Zusammfassend war ich also den überwiegenden Teil meiner beruflichen Laufbahn im Agentur-, Beratungs- und Dienstleistungssektor tätig. Mit Herzblut!
Eine Sache wurde mir vor allem zuletzt immer klarer: Als Agentur oder Berater hilft man anderen eine Marke aufzubauen und einen effektiven Marketingplan zu entwickeln – aber selber baut man keine Marke auf. Denn die letztendliche Entscheidung, ob das vorgeschlagene auch umgesetzt wird, liegt beim Marketingleiter.
Daher war für mich als Markenexperte der nächste Schritt klar: Als Markenverantwortlicher eines Unternehens die eigene Marke zu entwickeln und das Optimale herauszuholen. Endlich das verwirklichen, was ich mein Leben lang Unternehmen geraten habe.
Das Beste aus zwei Welten
Nachdem ich relativ schnell ein Unternehmen gefunden habe, die einen Marketingleiter mit Branchenerfahrung benötigten, konnte ich meine gesamten Marketing- und Markenerfahrung einbringen.
Die Ergebnisse – und vor allem auch Erkenntinsse aus dem operativen Marketinggeschäft – können sich wirklich sehen lassen. Unser Marktforschungsergebnisse und Erkenntisse aus Focusgruppen und Tiefenpsychologischen Interviews waren die Besten aus meiner zwanzigjährigen Zusammenarbeit mit Unternehmen. Das spricht für sich – und ich will hier kein “fishing for compliments” anstreben.
Das, was mich nun wirklich erfüllt ist die Erkenntnis aus zwei Welten: Zum einen das Expertenwissen der Agenturbranche und nun auch das Expertenwissen auf Unternehmensseite. Beide Erfahrungsschätze nun zusammenbringen zu können ist reines Gold wert.
Und da ich nunmal ursprünglich aus der Düsseldorfer Agenturszene komme und ein Beraterherz in meiner Brust schlägt, ist es für mich ein große Freude mein Wissen weiterzugeben.
Zielgruppe des Blog’s “Edelmann’s Marketingliebe”
In diesem Blog geben ich vor allem meine Erfahungen weiter, die aus meiner Sicht im Marketing funktionieren. Aber auch Hinweise darauf, was nicht funktioniert hat.
Mir liegen hier vor allem die kleineren und mittelständischen Unternehmen am Herzen. Denn hier ist vor allem Fachwissen um die eigenen Produkte und Dienstleistungen vorhanden – aber oft liegt hier noch enormes Potenzial im Marketing. Das zeigt die Erfahrung aus fünfundzwanzig Jahren Agenturbusiness und auf “Kundenseite”.
Das soll nicht heißen, dass diese Unternehmen unprofessionell im Marketing sind. Dennoch zeigt sich oft das gleiche Bild – egal wie groß das Unternehmen ist, wie viel Mitarbeiter es hat oder Umsatz macht: Man ist voll im Tagesgeschäft und zeitlich mehr als ausgelastet. Man hat die “Unternehmensbrille” an und ohne dass man es selber merkt, fehlt es an geschärfter Kommunikation nach außen und an einer stringenten Markenbildung. “Man kennt uns und unsere Produkte und Leistungen in der Branchen, in der Region, deutschlandweit etc.” – das glauben die meisten Unternehmen und führen dann Beispiele von Kunden an, die bestätigen, dass sie das Unternehmen kennen… Aber es geht ja gerade um die “Nichtkunden” oder verloren gegangen Kunden.
Die wenigsten Unternehmen setzen Marktforschung ein. Ich kenne erschreckend viele Marketingchefs die aus dem Bauch heraus entscheiden, wie man Werbung machen sollte (“Ist doch die schönste Nebensache der Welt” – aus meiner Sicht eine extrem teure Einschätzung!!!). Und leider habe ich es fast genau so oft mitbekommen müssen, wie schlecht dessen “Bauchgefühl” bei repräsentativen Markttests abschnitten. Das ist richtig viel verbranntes Geld! Und nicht nur, dass nicht gekauft wurde – es wurde sogar eine Antipathie gegen das Unternehmen entwickelt.
Ich hasse die Haltung “Marketing kann jeder, ein paar bunte Bildchen etc.” – das spricht gegen die Fakten, dass etliche Milliarden Euro nur in Deutschland für Werbung ausgegeben werden. Denn was bringen die tollsten Produkte und Dienstleistungen, wenn sie zum einen keiner kennt und zum anderen als nicht relevant eingestuft und somit nicht gekauft werden?
Lasst uns besseres Marketing machen! Damit wir alle was davon haben: Die Unternehmen, indem Sie mehr Umsatz generieren- aber vor allem für die Kunden, die es dadurch einfacher haben, sich für das richtige zu Entscheiden.
Viel Spaß beim lesen, lernen, lachen – lassen Sie’s krachen. Und ich freue mich immer über konstruktives Feedback, Fragen und Wünsche.